Как правильно торговаться при покупке недвижимости?
Если вы решили купить квартиру в Санкт-Петербурге, попробуйте поторговаться: возможно, вы сумеете сэкономить до 5%. Скидка даже в размере одного процента при очень высоких ценах на квартиру будет значительной и приятной. Этих денег вам может хватить на мягкую мебель или на ремонт в квартире, или же доставить детям радость и купить им ноутбук.
В поисках подходящей квартиры постарайтесь задействовать все возможные варианты. Получить информацию о продаже квартир вы можете из печатных изданий или в Интернете на сайтах недвижимости, в которых можно найти любую информацию о сделках с недвижимостью. Так вы можете подыскать хороший вариант и купить дом в Ленинградской области. Очень востребована аренда квартир в Санкт-Петербурге, поэтому, находясь в поиске подходящего варианта, можно пожить на съемной квартире.
Звоните по всем телефонам, указанным в объявлениях. Даже если вам сразу не отвечают или телефон занят, обязательно перезванивайте. Обычно квартиры продают агентства недвижимости, но иногда можно выйти напрямую на хозяина - в этом случае покупка квартиры обойдется вам значительно дешевле. Часто бывает так, что собственник подает заявку в агентство, но одновременно пытается продать квартиру самостоятельно. Поэтому проявляйте упорство, звоните по всем номерам, указанным в объявлениях.
Осуществляя поиск в Интернете, просматривайте свежие объявления по несколько раз в день. Ищите объявления с пометкой «срочная продажа». Может, кто-то желает срочно продать дом в Ленинградской области. Не следует исключать и такой вариант. Обычно владельцы квартир и домов значительно снижают цену при этом; здесь главное успеть оказаться первым и успеть внести задаток или аванс.
Если вас интересует квартира в каком-либо конкретном доме, расклейте объявления у каждого подъезда. Возможно, на него откликнутся собственники квартир, заинтересовавшиеся вашим предложением.
Не опаздывайте, если вас пригласят на просмотр, ваша необязательность может не понравиться хозяевам. Квартиру следует внимательно осмотреть, задать все интересующие вас вопросы, такие как: теплая ли квартира, когда в комнатах бывает солнце, какие соседи и т.д.
Уточните цену на всякий случай, возможно, хозяева уже решили ее повысить или наоборот, снизить.
Ищите недостатки, чтобы была возможность поторговаться. Намекайте им, что придется нести большие затраты из-за той или иной неисправности. Сделайте вид, что вы сильно расстроились.
Но не надо обижать продавца и с первых шагов по квартире, утверждать, что квартира не стоит этих денег, и что за эту сумму можно купить квартиру намного лучше. Напротив, делайте хозяину комплименты, похвалите его вкус, например, что он очень удачно подобрал обои. Это расположит его к вам и в дальнейшем Вам станет проще договариваться. Приняв решение о покупке, не спешите извещать об этом продавца. Скажите, что квартира вам нравится, но надо обсудить на семейном совете. Сделайте несколько фотографий квартиры с разрешения хозяина. Уточните, насколько готовы они уступить в цене. Завысьте размер предполагаемой скидки, так как вероятнее всего хозяин пойдет на уступки лишь половины запрашиваемой вами суммы. Скажите, что если цена будет устраивать, вы сразу же внесете залог.
Выезжая на просмотр квартиры с пометкой «Срочная продажа», сумму залога следует брать с собой. Продать квартиру в Санкт-Петербурге с пониженными ценами желают не каждый день, поэтому желающих купить её будет много.
Вы должны уходить с легкой неуверенностью и со словами о необходимости обсудить этот вариант жилья на семейном совете. Не забудьте спросить, насколько владельцы квартиры готовы «подвинуться» в цене. Озвучьте свою цену, завышая заранее размер скидку, так как владельцы, вероятнее всего, смогут сбросить вам лишь половину от нее. Ведь вы как раз-таки этого и добиваетесь! Если вас устраивает цена, вы будете готовы в ближайшие дни внести задаток - уточните это в любом случае. Тем самым вы продемонстрируете себя реальным покупателем с настоящими деньгами.
В случае если жилье, которое вы приехали осматривать, с первых секунд однозначно вас устроило, постарайтесь не открыто демонстрировать этого. Воскликнув «Мы нашли ее!», вы значительно снизите шансы на уменьшение цены. Скажем обратное, вероятность того, что владельцы квартиры изменят стоимость недвижимости в сторону повышения высока. После подробного осмотра жилья объявите продавцу, что вы готовы купить эту квартиру, но у вас на руках недостаточная сумма денег. Уточните, что при предоставлении скидки на необходимую вам сумму денег вы незамедлительно внесете аванс/задаток. Такой прием заставит продавцов серьезно задуматься и принять решение на месте.
Если во время консультативного разговора с риэлтором вам говорят, что «продажа срочная» (жилье будет продаваться по более приятной цене), узнайте, какая сумма необходима для оформления договора внесения задатка. Возьмите ее с собой и срочно выезжайте на осмотр! Случается так, что, долго раздумывая и теряя время в поездке за деньгами, покупатели теряют идеальный вариант квартиры! Если вас полностью удовлетворяет жилье, которое вы только что осмотрели, решайте вопрос покупки как можно быстрее, и вы не услышите «вы опоздали, только задаток внесли другие покупатели» в ответ на ваше предложение внести задаток. Иногда опоздание измеряется несколькими минутами и квартира «уходит» в другие, более предприимчивые руки.