Сколько стоят услуги риэлторов?
В нашей стране профессия риэлтора является относительно молодой — активное развитие получила она после того, как был принят закон о приватизации жилого фонда.
Верить различным лозунгам и обещаниям об обеспечении каждой семьи собственным жильём люди перестали, и начали активно самостоятельно решать свой квартирный вопрос — именно так и появились посредники.
Появился спрос — появилось и предложение. Появилась услуга — появилась цена за эту услугу.
При обращении в агентство по недвижимости при желании, например, купить квартиру в Санкт-Петербурге либо купить дом в Ленинградской области, важно, чтобы вы понимали, что это не благотворительная организация, а бизнес-структура. Совершенно любой бизнес создаётся для того, чтобы получать прибыль. Надо отметить, что несмотря на сложный посткризисный период, этот бизнес является одним из наиболее прибыльных.
Но вас, прежде всего, должны волновать не их, а ваши деньги.
Из чего состоит цена на услуги риэлтора? Риэлтор не покупает и не продаёт недвижимость — это всё находится в чужой собственности. Риэлтор продаёт информацию. И, надо отметить, что такая информация совсем по-разному оценивается в разных городах. В основном от 2 до 6% стоимости самого объекта недвижимости.
Комиссию эту обычно оплачивает тот, кто услугу заказал — продавец, в случае обращения им в агентство и подписании договора, когда он решил продать квартиру в Санкт-Петербурге или продать дом в Ленинградской области, или покупатель, если обратился в агентство с запросом купить недвижимость в Санкт-Петербурге.
Не так давно появилась тенденция оплачивать эту услугу с двух сторон, то есть разделение суммы пополам между покупателем и продавцом. Не каждый может понять, почему он должен платить довольно большую сумму, если к нему пришёл, например, только один покупатель или он посмотрел всего несколько квартир.
Но дело в том, что оплачивается информация. Поэтому важно поговорить с риэлторами ещё на берегу, так сказать. Вы решили продать недвижимость в Санкт-Петербурге - съездите в агентство, пообщайтесь с менеджером (а не с агентом), так как только он может принимать решения о сумме комиссионных. Вы можете настоять на какой-то определённой сумме, а не процентах от неё.
В целях безопасности договор с частным риэлтором или агентством лучше подписывать в офисе, потому что только так вы сможете оценить саму компанию — она может быть без опыта и клиентской базы, а может оказаться и стабильным действующим агентством. Только таким образом вы сможете спокойно ознакомиться с договором и обсудить все условия с менеджером, а не подписывать его непосредственно перед показом, к примеру, офисного помещения, если вас привлекла аренда офисов в Санкт-Петербурге. В таких условиях вы не успеете его прочесть, а в именно нём прописаны все проценты. Ещё такой подход может дать вам возможность подписания не стандартного договора об оказании услуг, а такого, который бы устроил именно вас. Можно чётко оговорить сроки исполнения, действия, предпринимаемые агентством, чтобы помочь вам выбрать коммерческие помещения в Санкт-Петербурге. Ну и в заключение — вы просто сможете заранее лично познакомиться с исполнителем всех работ до того, как с вами начнут сотрудничество. Если вам не приглянулся цвет волос или глаз агента — вы вполне можете попросить работать с вами кого-нибудь другого. Ведь очень важно, чтобы человек был вам изначально приятен — с ним вам предстоит довольно длительное общение.
В любом случае, агентство всегда в вас заинтересовано — вам пойдут навстречу, можете даже не сомневаться в этом.