За что получает деньги риэлтор? И каким он должен быть?

Недвижимость является одной из наиболее перспективных сфер. Зарплата в этой сфере намного превышает среднерыночную, и к тому же она постоянно растёт, поэтому сделки с недвижимостью являются одним из самых доходных бизнесов в столице.

За что риэлторы получают такие деньги?

Это происходит от того, что цены на квартиры с каждым годом растут, а людей, желающих купить квартиру в Санкт-Петербурге, становится все равно больше. По этой причине у опытного риэлтора, умеющего быстро находить подходящий вариант и продать недвижимость в Санкт-Петербурге или сдать офис по приемлемой цене, всегда будет хорошее вознаграждение, так как он получает свой процент от сделки. Твердые расценки и прайс-листы в этом деле не существуют, но обычно риэлторы получает от 3 до 7% от суммы договора. Если предстоит сложная сделка, например, такая как продать коммерческие помещения в Санкт-Петербурге риэлтор увеличивает свой гонорар до 10 и более процентов.

Некоторые ошибочно считают, что в обязанности риэлтора входит торговля информацией о жилье. На самом деле обязанности риэлтора намного шире. Риэлтор должен подобрать интересующую клиента квартиру, проверить чистоту документов, проводить юридическое сопровождение сделки. Перед тем, как начать работать с клиентом, риэлтор должен выяснить какие будут пожелания у клиента, уточнить его запросы, и после этого выстроить стратегию деловых отношений.

Затем риэлтор начинает подбирать подходящие помещения, используя компьютерные базы данных и собственные источники. Подобрав подходящий вариант, риэлтор, договаривается о показах, условиях просмотра. Изучив документацию по объекту, он начинает переговоры по условиям сделки. Оговаривает цену, сроки, расходы и т.д. Последним заключительным этапом является проверка юридической «чистоты» квартиры и оформление документов.

Крупные агентства недвижимости имеют несколько отделов по продажам. Специализация риэлторов одного отдела аренда офисов в Санкт-Петербурге, в другом занимаются арендой квартир, в третьем – продают новостройки, в четвертом – специализируются на загородной недвижимости: они могут помочь продать или купить дом в Ленинградской области и т.д.

У большой части риэлторов специализация купля-продажа квартир на вторичном рынке жилья. Риэлтор вторичного рынка должен быть умным энергичным посредником, легко вникающим в проблемы клиентов. Он должен уметь быстро разменять или продать квартиру, оказать помощь в срочной покупке, сделать обмен с доплатой. Хороший риэлтор должен уметь выстраивать грамотную, в некоторых случаях хитроумную цепочку вариантов сделки. Поэтому такие качество как азарт и мобильность помогают стать ему хорошим специалистом в сфере недвижимости.

Риэлтор, специализирующийся на коммерческой недвижимости, должен быть опытным риэлтором. Так как клиенты-собственники, с которыми ему приходится работать, обычно бывают осторожными, недоверчивыми, а порой и капризными. Поэтому для работы с такими людьми риэлтор должен обладать особыми навыками. Также в городе Санкт-Петербург продажа офисов не имеет до конца отработанных правовых норм. Но риэлтор при таких сделках получает очень хорошую прибыль.

Агент, занимающийся арендой квартир, должен знать психологию людей, уметь находить выход из конфликтных ситуаций. Аренда квартир в Санкт-Петербурге очень востребована, и риэлтор, занимающийся их сдачей, обязан уметь грамотно составлять договор, учитывать интересы обоих сторон и знать множество нюансов.

Страницы: 1 2