Как заинтересовать покупателя квартиры?
Покупатель недвижимости в первую очередь интересуется районом, планировкой, состоянием квартиры. Если все параметры удовлетворяют его требованиям, то наступает очередь "смотрин", то есть посещения жилья. Этот момент гораздо важнее, чем считает большинство продавцов. Первое впечатление зачастую играет решающую роль в принятии решения.
«Не навреди»
Консультанты по продаже недвижимости на сайте www.rostovnadonu.irr.ru обобщили основные принципы грамотного поведения собственника при показе жилья в несколько правил.
Если вы выбрали риелтора, доверились ему. Он организовал и проводит презентацию, главное - не мешайте. Ваша задача: быть дружелюбным и вежливым, не перебивать риелтора во время показа, не пытаться прорекламировать свою квартиру или навязать ее клиенту. Помните: ваши хвалебные слова немного значат для него, совершая такую нешуточную сделку, он все равно будет решать, купить недвижимость или искать другие варианты, руководствуясь собственным мнением и впечатлением.
Внешнее – отражение внутреннего
Риелторы обычно дают хозяевам несколько советов, как сделать жилище более привлекательным для покупателя. Вот некоторые из этих секретных способов. Вымытые окна делают квартиру визуально просторнее. Комнаты кажутся более светлыми, если занавески на окнах раздвинуты (по этой же причине лучше запланировать показ жилья на дневное время).
Любой покупатель будет стараться особенно тщательно осмотреть два помещения: санузлы и кухню. Кухня должна сиять! Санузел также нужно постараться привести в хорошее состояние.
Захламленная лоджия или балкон может произвести на вашего клиента негативное впечатление. Поэтому смело избавляйтесь от скопления ненужных вещей. Кроме того, проделанная работа облегчит вам грядущий переезд, ведь он может состояться совсем скоро.
Не обязательно делать глобальный ремонт, но генеральную уборку следует произвести. И аренда дома временными жильцами производится по этим же правилам.
В боевой готовности!
Очень часто объявления о продаже жилья дополнены небольшой припиской: «квартира максимально подготовлена к продаже». О чем говорит эта пометка? Во-первых, о готовности помещения к въезду новых хозяев. Во-вторых, о том, что необходимые бумаги уже на руках у продавца. Все правоустанавливающие документы на жилище приведены в порядок, в наличии имеется свидетельство о госрегистрации прав собственности и прочие документы (включая справку из коммунальных служб, свидетельствующую об отсутствии долгов за их услуги).
Соблюдая эти несложные правила, вы сможете не только быстро продать квартиру, но и значительно выиграть в цене.